旅游景区：没有营销就没有销售

很多企业(包括旅游景区)往往在组建销售团队，发展销售渠道上很会下功夫，而不怎么重视品牌营销。老板们挂在嘴边的一句话是：品牌营销太虚了，我们还是要务实点，抓收入最要紧，等收入增长了，可以再根据营收总额按比例拿点钱来搞品牌营销。他们有很多理念作为支持：什么“销售为王”啦，“渠道为王”啦…

可是细想一下，在市场可选择性非常多的情况下，缺乏品牌支持的销售团队在做销售时是何其的乏力、谦卑，合作的销售渠道虽然很多，但是带来的客源却是非常的有限。

十一黄金周的大战硝烟刚刚过去，景区的工作人员们大多又闲下来了，门庭冷落车马稀是十一后的新常态。景区运营者也是一脸困惑，我们也搞营销呀，你看每年我们都参加好多个旅游展会、策划好多起活动、节庆，还请媒体做报道…这里我要问一下，你们有计算过这些营销活动的实际曝光量吗?这些营销活动的实际曝光量到底有多少?

我们根据平均法理论来做一下简单的分析。如果说，在所有了解(或者听说过)该景区的人之中，有1%的人会有意愿去该地实地旅行，而你的计划是每年新增10万的游客来你这里观光消费，那么你就需要每年新增1000万受众的广宣曝光量(1000万×1%=10万)。

十一后客源低迷的关键在于，景区没有解决营销的根本问题。1000万×1%=10万，看一下这个计算公式，也许你已经豁然开朗。景区运营其实是有很多科学方法的，除了景区旅游资源的内容建设有一定的科学方法可循外，旅游景区销售同样有一定的科学方法可循。

散客时代，旅游景区运营需要怎样应变?你的答案就是：强化你的营销，想尽一切办法做营销，尤其是品牌营销。增加品牌的有效曝光度是让景区成功运营的必然之路。

旅游景区价值再造的强力助手

随着自驾游和度假游兴起，散客时代不可逆转的到来，依靠旅行社渠道销售的组团观光游模式终将落幕，旅游产业价值链面临重整，旅游景区等旅游供应商迫切需要新的营销渠道。从百度谷歌等搜索引擎的大数据显示，关于旅游景点介绍查询等旅游目的地信息检索的需求量巨大。

面对如此百年一遇的商业机会， 2016年4月28日，云旅游联合浙江理工大学PHP团队研发的“地球的荣耀-网上旅游博览会”(http://lvyoubolan.com)震撼上线，该项目是互联网新媒体领域的一种全新实践，致力于书写旅游博览会在互联网时代的新华章。

每个时代都有划时代的产品，网上旅游博览会算不算划时代的产品呢?

网上旅游博览会为旅游目的地营销提供了前所未有的广度和深度，突破了传统线下旅游博览会关于观众的地域及交通限制这一瓶颈，相比地面博览会，网上旅游博览会还可以为旅游供应商向观众提供关于产品的深度介绍，为旅游供应商的官网和电商网页提供流量入口…

云旅游市场总监方益对记者透露，“地球的荣耀-网上旅游博览会”的定位是精华版旅游推荐网站，只有具有世界级品质的旅游资源，才能入选“地球的荣耀”， 而“地球的荣耀”也将成为云旅游打造世界级旅游产品供应链的基础平台，在目前已经开通旅游目的地博览模块、活动发布模块的基础上，后期还将陆续开通热门旅游线路推荐、度假村酒店推荐等模块…最终成为老百姓了解国内外一线旅游目的地信息的主流渠道，旅游目的地景区价值再造的强力助手。