回望2023年,抖音生活服务总交易额增长256%,其中由搜索带来的交易额增长2.6倍,日均搜索量增长1.57倍,搜索对于商家生意的带动作用越发明显。
为更好地助力商家进行搜索运营,实现生意增长,巨量本地推正式上线「搜索广告」新入口,在本地推平台上给商家构建独立搜索链路,商家既可以单独投放搜索流量,去获取精准的搜后买用户群体;也能够结合营销场景去实现门店拉新、直播间引客、门店经营等营销诉求,实现经营提效!
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本地推「搜索广告」
如何带来更多好生意?
在抖音,短视频、直播、搜索已成为拉动抖音生活服务商家经营增长的三驾马车。而此前,巨量本地推已经支持投放抖音短视频与直播间广告,此次「搜索广告」产品的上线,成功补全了“三驾马车”的最后一片拼图,帮助商家更全面地提升经营能力,充分借助平台流量,实现门店获客、团购成单、抖音号涨粉、直播间观看等营销目的。
商家想要真正将「搜索广告」用出效果,需要先了解其背后的运转逻辑。通过巨量本地推平台投放后,「搜索广告」能在海量广告库存中,根据商家出价进行点击率预估、转化率预估,再根据搜索广告相关性计算ecpm进行排序,最终更加精准地帮助商家获取搜索流量。
对生活服务商家而言,「搜索广告」的关键价值有三:首先,不仅支持多种营销目标和投放体裁,广告主可灵活表达营销诉求,且点击率和转化率都是能够预见的,成本可控,投入产出比较高;
其次,与其他广告产品相比,本地推搜索广告产品可承接搜索流量,助力商家找到更精准、高价值的用户群体,让种草落到实处;
深入到经营实操中,通过「搜索广告」的产品后台,商家可以单独投放搜索流量,获取精准的“搜后买”群体。同时,商家也可以基于搜索流量洞察设置门店选择以及地理位置定向范围,为门店和直播间获取更大范围的精准流量,便于扎根抖音做更长线的运营。
此外,「搜索广告」还支持多种营销目标和投放体裁,商家可以自行选择由团购卡、搜索推荐、直播间、挂poi短视频等载体承接搜索流量,以达成门店拉新、直播间引客、门店经营等各类营销诉求。由于「搜索广告」具备精准获客、高效促转等优势,商家可尝试对短视频(包括团购卡)与直播间进行常态化投放,进一步激活搜索行为人群的潜在价值。
从左到右依次为:直推直播间、短视频引流直播间、短视频推门店、团购卡
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「搜索广告」投放秘笈
全面提升经营价值
新产品上线之际,巨量本地推还给出了一系列投放秘笈,全面提升产品经营价值,为商家快速上手、用好「搜索广告」保驾护航:
投放逻辑:找到投放入口,按需选择营销目标
进入本地推→“推广”页面,看到“搜索广告new”即代表账户可以投放搜索广告,按营销目标选择短视频推门店、直播推商品,推广方式需选择“自定义推广”。
投放建议1:投放目标选择上,建议投浅看深
由于搜索广告为商家匹配了意图更强的用户,整体过程中用户流失率更低,在投放浅层转化目标的时候,和信息流流量相比,相同费用下搜索流量能够带来更高GMV。
投放建议2:用智能定向挖掘更多潜在增量
在“智能定向”模式下,系统会根据用户搜索词、与商家门店距离/城市、视频/直播内容信息智能匹配高转化流量,能够比人工定向更高效地找到目标人群,帮助商家挖掘更多潜在增量。
投放建议3:注意手动出价与智能出价两种模式下,“出价-日预算-消耗”三者关系的区分
增加“日预算”能够提升智能出价跑量,但对手动出价影响不大;后者想要提升跑量,主要依赖提高出价。另外,使用智能出价,新计划第一天花不完日预算属于正常现象,同时也不会因为几个小时的投放空缺而后挪预算,所以使用智能出价,想充分利用日预算,尽量避免在一个自然日内中断计划的负向操作。
投放建议4:灵活设置“直播投放时间”,适应不同时间内带动跑量和转化的诉求
投放时长最好和直播时长对应吻合,这样可以让系统捕捉到商家希望预算在一定周期花完,一定直播时长内带动跑量和转化的诉求。
此外,建议在投放时选择默认团购卡+短视频双投,可以有更多流量位承接,带来更多跑量,同时团购卡体裁作为搜索流量下的独有体裁,也可以帮助商家降低素材门槛,适合商家持续在投,常态承接心智人群流量。最后再给大家划个重点,“短视频推门店”及“直播推商品”的操作路径图如下,建议收藏并按需使用:
随着抖音搜索红利的不断加成,巨量本地推将持续开发和完善科学、多样的搜索广告产品,助力商家“搜”出生意新增长。关注微信公众号“巨量引擎营销观察”,查收《巨量本地推搜索广告产品手册》,即刻上手,2024搜出好生意!
